投资人的12条建议:关于创始人、利润、收入、估值、获客成本、负能量员工…

100000+ 2018-08-08 20:01 天使茶馆

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作者:Mark Suster,风险投资机构Upfront Ventures的管理合伙人,他曾是连续创业者

翻译:王子颖,来源:36


成为VC之后,你会碰到成百上千的创业公司,你会跟这些公司的创始人进行有趣的对话,回复他们的商业计划书,然后跟进公司未来几年的发展情况。像我们这样的投资机构,在各个领域投资的公司超过100家,所以有机会近距离观察一些公司的业务。

 

最近,在与我们的几家被投公司进行沟通之后,我把一些想法发在了Twitter上。现在,我把这些想法整理一下发在这里,希望其中的某一句对你是有用的。

 

01

关注公司的利润率而非收入,有利润公司才能再花钱。


02

创始人会沉迷在虚高的收入里,有些创始人为了显示出增长甚至会做假账。作为一位创业者,我更愿意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。


03

创业者不要纠结LTV / CAC(用户终身价值/用户获客成本)的比率。在短期内,获客成本回收周期对公司来说更重要。拿不到回报你就出局了。

 

04

LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV是基于乐观的未来假设,而获客成本回收周期如果出错了,公司会很快陷入绝境。

 

05

除非创业者想迅速扩展,否则不要太快雇用大量员工。如果公司的核心业务还不能量产,招更多人并不能解决这个问题。当创业者感觉自己超级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者已经想好如何规模扩张,之后再去雇人。

 

06

相对较高的估值水平,有助于创始人保持住股权比例,避免股权很快被稀释。但如果公司的估值太高,下一轮融资就会很困难。创始人要保证在下次融资前,公司的业务发展可以撑得住其估值,否则公司的上一轮融资基本就是其最后一轮融资了,或者股权会被极度稀释。

 

07

如果创始人发现一名员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人,创始人还无法扭转他们。(开除他们)从来没有一个完美的时间——除了现在。

 

08

公司的业务在获得成功、形成规模和稳定之前,不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人的关注焦点,是公司最重要的资源,必须要明智地使用。

 

09

创始人不要在外部活动上花太多时间。适当参与外部活动,扩展社交网络和发展人际关系非常重要,但如果创始人沉迷于这些活动,那就糟糕了。公司的员工也会感到不满。

 

10

沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,创始人需要投资人愿意在他身上花时间、动用内部政治资本,并愿意在困难时期为他出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

 

11

在业务成熟期,风险债务还是有其存在意义的,例如应付账款与应收账款的时间、库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果账上钱都出去了,还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。

 

12

随着公司规模的扩大,创始人应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。事情发生了,人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。在创业公司里,技术、产品、销售都需要冗余度。

 

 

原文:

http://bothsidesofthetable.com/some-quick-things-every-founder-should-know-89874bc4375f


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标签: 员工  收入  利润  投资人  负能量