某连锁药店内部薪酬激励方案,13张考核表全曝光!

100000+ 2017-06-11 21:34 药店智汇

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员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情,影响着门店的离职率。


那么工资如何发,才能让员工既没有怨言,又认为很合理呢?本文通过13张考核表,为您详解该如何给员工发工资。


一、门店薪资构成表


一、员工薪资构成总表(各项指标以每季度下发的数据为准)
基本工资(A)工龄忠诚奖(B)全勤奖金岗位工资销售业绩将(D)
销售、
毛利指标
核心商品
指标(D2)
聚焦商品
指标(D3)
130020/年100/月100门店目标量门店目标量按相应的提成分红
班组目标量班组目标量
二、冲高奖之毛利任务达标计算方法(安门店核算)
销售完成率90%X≥100%X≥110%X≥120%
考核关键点目标*达成率目标*100%目标*110%目标*120%
计算关键点销售额达标而毛利未达标时,用销售额进行折算。计算方法:实际销售*实际毛利
目标金额



奖金(元)200350500800
三、核心商品提成奖计算方法(按班组核算)
核心商品提成(包含原518及汪氏,喜力健系列保健品)
门店目标量奖金
班组目标量班组核心商品达成率
达成率公式班组核心商品达成率=班组核心销售完成率÷班组核心商品目标量
考核关键点达成系数采用封顶的原则:达成系数<1.2(达成系数超过1时,则销售额和毛利率必须完成)
四、聚焦商品提成计算方法(个人提成等于该班组提成总额/参与分配的人数(2人))
1、大保健(按销售额):**系列,按8%提成核算。2.....(略)


二、销售业绩奖


1.冲高奖核算


冲高奖核算方案

冲高奖核算方案核算标准90%X100%X110%X120%
奖励金额200350500800
销售额达标而毛利未达标时,用销售额进行折算。
计算方法:实际销售*实际毛利率/任务毛利率


冲高奖核算表(按店核算,不分班)

门店五月销售指标五月实际完成
总销售额总毛利额毛利率总销售额总毛利额毛利率



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门店冲高奖核算表
销售完成率毛利完成率冲高奖测算冲高奖金额
折算后的销售金额超出金额店长冲高奖金营业员冲高奖金

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注:

1、如实际完成销售金额超出折算后的销售金额,则仍按实际销售完成率的核算标准计算,反之核算标准降一档。

2、黄色背景色区域已设定公式,无须输入数据                       


2.核心商品核算


五月指标任务
核心总销售数据核心店长班销售数据核心营业员班销售数据

O.OO.O
五月实际完成
核心总销售数据核心店长班销售数据核心营业员班销售数据
O.O

五月核心商品奖
店长店长班营业员班
#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

注:

1、达成系数采用封顶的原则,达成系数<1.2(达成系数超过1时,则销售额,毛利额必须完成100%,否则按1确定)

2、黄色背景色区域已设定公式,无须输入数据


3.聚焦品种提成分配


聚焦(**)提成
门店聚焦(**)实际销售数据店长班销售营业员班销售提成比例店长班提成

0

8%0

营业员班提成店长班参与奖励人员名单店长班每人奖励金额营业员班参与奖励人员名单营业员班每人奖励金额

0
O.O
O.O
注:1、聚焦商品提成计算方法(转正员工按出勤班组,提成均分,个人提成=该班组提成总额/参与分配人数(≥2))
2、黄色背景色区域已设定公式,无须输入数据


三、营运激励奖


1.竞赛品种提成


序号123456
品名





厂家





竞价





奖励标准2元/袋4元/盒3元/盒3.5元/盒1元/盒3元/盒
门店完成情况统计表零售价





销售指标数量





实际完成数量





销售指标金额





实际完成销售金额





实际完成毛利金额





单品奖励金额1.02.01.51.30.51.5
发放奖励金额





注:
1、达到指标量按照奖励标准全额提成,未达到指标量按照奖励标准的50%提成。
2、表下方注明参与营运激励人员名单
参与营运激励人员:                                                            


2.商品销售竞赛名次评选方法


①任务:门店销售完成率低于90%的门店,除提成奖励外,均不参与最后门店排名评比获取奖励。


②单品激励目录:销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励,完成任务和超过任务的按全额奖励;按班组核算。


③综合排名(如下图,销售额任务完成率≥90%的门店参加评选,并列名次,继续按毛利额综合排名)


项目/门店1店2店3店4店5店
评比基数a6684.00 5321.00 3833.00 3348.00 3828.00 
比较依据b7000.00 6500.00 4000.00 3500.00 4200.00 
销售增长额316.00 1179.00 167.00 152.00 372.00 
销售增长额排名61895
增长绝对值(b-a)/a即销售增长率0.0470.2220.0440.0450.097
销售增长率排名71985
综合排名71995
项目/门店6店7店8店9店10店
评比基数a3278.00 3348.00 4957.00 3509.00 4507.00 
比较依据b3700.00 3800.00 5200.00 3600.00 5000.00 
销售增长额422.00 452.00 243.00 91.00 493.00 
销售增长额排名437102
增长绝对值(b-a)/a即销售增长率0.1290.1350.0490.0260.109
销售增长率排名326104
综合排名427103
综合排名的确定综合排名=销售增长额排名*0.5+增长率排名*0.5


④奖励:综合排名第1名奖励门店现金500元,第二名奖励门店现金300元。例如:销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5,然后看这1.5能排上第几名,数字最小的排名最高。


⑤处罚:不分店型。门店任务完成率<80%,罚款100元/店;销售任务完成率最后一名,罚款100元/店


⑥评比结果:


第1名:2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500;


第2名:7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300;


第11名:11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元;


其余门店:单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒


3.**系列大保健核算


店名月度销售额指标实际完成



120%80%70%60%
销售指标超出金额销售指标超出金额销售指标超出金额销售指标超出金额
00000000
提成比例提成金额完成率奖励金额扣罚金额合计金额




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0

注:
1、完成基础任务量的120%(或以上)按销售金额的10%提成,低于120%的,按销售金额的8%提成。
2、黄色背景色区域已设定公式,无须输入数据


4.**系列大保健激励方案


具体条目


1、以班组考核,完成基础任务量的120%(或以上)按销售金额的10%提成;低于120%,按销售金额的8%提成。


2、对全体门店进行排名:

①对完成目标任务量且完成率第一名的门店,给予400元奖励;

②对完成目标任务量且完成率第二名的门店,给予200元奖励;

③对完成目标任务量且完成率第三名的门店,给予100元奖励。


3、对未完成目标任务量的:

①门店完成目标量低于80%,处罚50元;

②门店完成目标量低于70%,处罚80元;

③门店完在目标量低于60%,处罚100元。


5.多盒营销方案


班组**店
销售金额PK结果奖励或处罚金额
店长2310.3
-17
营业员2482.450


班组“对比奖”考核方案:


1、班组之间PK,设“对比奖”奖金50元;按完成任务项目数评比;

2、任务完成并获胜的班组,奖励现金50元,完成任务没有获胜的班组,不奖不罚;

3、任务没有完成的班组,处罚现金20元;

4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列,则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。


6.换购营销方案


商品名称**店
任务数量完成数量
益普利生系列80180
优选原生自然系列200抽(心相印)180170
玫瑰枣、野酸枣、阿胶枣8080
椴树蜂蜜3035
昆仑雪菊茶(花飘飘)3029
门店合计400494
未完成项目**店
差额处罚金额
心心相印纸-1122
-816
合计(元)
38


注:

1、会员一次性消费满18元,凭电脑小票换购以上商品。

2、未完成任务的门店,处罚金:2元/单品*未完成数量。


7.会员卡完成情况处罚


门店指标数量实际完成完成情况处罚金额
***店606330
***店4535-10-50


注:会员卡任务完成不足100%,每差一张扣5元。


8.太康器械奖励方案


泰康家用小器械奖励方案
品名型号奖励金额
威尔康手腕式血压计XW-60010元/台
威尔康手腕式血压计XW-30015元/台
威尔康手腕式血压计XW-80020元/台
平顶山轮椅SG-LY-0010011830元/台
圣光铝合金轮椅SG-LY-0020011835元/台
百绿手腕式血压计KP-617015元/台
百绿手臂式血压计KP-660B20元/台



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