商业画布更好***了解商业模式

100000+ 2019-05-15 09:22 产品100***货速递

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商业模式可以理解为如何帮助企业玩转业务模式,并实现盈利。简单来说,商业模式就是说清楚你做什么业务,凭什么赚钱。


成******商业模式一定是可以持续盈利,追求客户价值最大化,主张业务模式创新,并能有效***整合资源。

 

一个商业模式***成立是要***可行***业务闭环,即整个业务逻辑通顺,能够自成一体。比如商业闭环设计体现***六大闭环:资源闭环、方案闭环、价值闭环、目标闭环、财务闭环和模式闭环。


 

商业模式***核心是价值,关键是构建商业闭环。对于一个持续输出价值*********,构建商业闭环需要在创造价值、传递价值、获取价值三大环节打造一个闭环。



以宜人财富银行存管模式为例,银行为投资人和借款人开设******个人存管账户,平台撮合借款人与投资人业务交易,银行负责存管双方***资金交易。***质也是通过债券***形式让投资人出借和借款人融资形成一个业务闭环。

 

 

商业闭环设计是企业战略目标规划***第一步。商业闭环设计常用商业画布进行商业模式分析,不管多复杂***商业模式,都可以用一张图表理清。商业画布是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题***工具。

 

商业画布是一个结构化***思考工具,可以将商业模式中***元素标准化。商业画布包括九个构造块:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源,重要合作和成***结构。



客户细分 Customer Segmentation

客户细分首要解决***问题就是确定目标客户。即我们***产品在为谁创造价值,谁是我们***重要客户。

 

价值主张 Value Proposition

价值主张首要解决***问题就是创造客户价值,且是持续输出***产品价值。商业模式***价值主张,就是说服客户购买或使用你***产品,但根***还是为客户带来价值,并满足客户某些需求。

 

渠道通路 Channel Access

渠道通路首要解决***问题就是整合渠道资源。即如何快速触达用户***情况下,利用现有***渠道进行整合或导流。

 

客户关系 Customer Relationship

客户关系首要解决***问题就是搭建客户关系。即将商业模式和客户建立保持有深度、有黏***、且高频***连接关系。

 

收入来源 Revenue Source

收入来源最关键***问题是实现盈利模式。商业模式***收入来源就是提供哪些产品价值能够让用户买单,从而实现***度***产品变现。

 

核心资源 Key Resources

核心资源是实现价值主张和资源整合***关键因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源,它们构成了企业***核心竞争力。

 

关键活动 Key Activities

关键活动是接触业务市场、维系客户关系***基***。根***是描述业务流程***安排和资源***配置,比如制造产品、问题解决、平台***等。

 

重要伙伴 Key Partner

重要伙伴是为有效提供价值而形成***合作关系网络。重要伙伴可能是非竞争者之间***联盟,也可能是竞争者之间***合作。比如上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

 

成***结构 Cost Structure

成***结构是***一个商业模式所引发***所有成***。成***结构分为成***驱动和价值驱动两种类型。简单地说,就是怎么把钱有效***用到更合理***地方上去。

 

商业画布***使用场景主要有:规划新产品***商业模式,迭代老产品***商业模式,对标竞品***商业模式,制定产品战略地图。

 

商业画布可以让我们更好***了解商业模式。商业画布可以让我们在定位战略目标、设计业务形态、规划产品路线图时,变得更加高效有逻辑。


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标签: 商业  画布  商业模式